מה המכירה:
מכירה היא א פעולה שנוצרת ממכירת מוצר או שירות תמורת כסף. מכירות יכולות להתבצע באופן אישי, בדואר, בטלפון, בין היתר.
המונח מכירה הוא ממוצא לטיני "vendita", חלקו הקודם של"אני אמכור”. בין המלים הנרדפות בהן ניתן להשתמש ביחס למילה זו ניתן למנות עסק, עסקה או מכירה חוזרת. כאנטונימים ניתן להזכיר את המילים קנייה או רווח.
למילה מכירה משמעויות שונות בהתאם להקשר בו היא מיושמת. מכירה יכולה להתייחס לחפץ או שירות הזמינים לציבור, מה שאומר שהוא עדיין לא נמכר, ולכן הוא למכירה.
זה יכול גם להצביע על פעולה שהושלמה, כלומר, הקונה מילא את התחייבותו לשלם את המחיר המוסכם והמוכר כבר העביר את הנמכר.
בהשפעות משפטיות, מקור המכירה הוא חוזה המכונה מכירה, שמכוחו מועבר טובין או שירות לדומיין של מישהו אחר במחיר שהוסכם עליו בעבר.
חוזה המכר מורכב ממרכיבים אישיים, אמיתיים ורשמיים על מנת לבסס את הצדדים ואת התחייבויותיהם ולציין את מחיר ומאפייני הטובין או השירות למכירה, ולכן הוא נקבע כחוזה דו צדדי.
לבסוף, יש להציג את החוזה האמור בפני רישום ציבורי או נוטריון בכדי שהוא יקבל תוקף משפטי.
מצד שני, מכירה יכולה להתייחס גם ל כמות כוללת או משוערת של מוצרים או שירותים שנמכרו. לדוגמא, "מכירת המכשירים האלקטרוניים החודש הייתה גדולה מ -500".
חשוב שבעסק או בחברה סך כל מכירות רשת, שהם הסכום הכולל של כל המכירות, במזומן או באשראי, בניכוי תשואות, בונוסים, הנחות והנחות, באופן זה ניתן להשיג את הביצועים הכלכליים של תקופה נתונה.
בעבר המילה מכירה שימשה להתייחס ל בית או פונדק שהוקם בדרכים או במקומות מאוכלס לספק לינה ואוכל למטיילים.
במדינות מסוימות, כמו למשל בצ'ילה, המילה מכירה מתייחסת לא חנות קטנה בה מוכרים אוכל והוא מותקן בירידים או בכיכרות לזמן מוגבל, בדרך כלל אירוע מיוחד.
מכירות ושיווק
לֹא צריך לבלבל בין המונחים שיווק ומכירה. שיווק מורכב מניתוח התנהגות השווקים והצרכנים במטרה למשוך ולקיים לקוחות.
במקום זאת, המכירה הינה מערכת היחסים בין הצרכן למוכר על מנת ליידע, לשכנע ולשכנע את הלקוח ובאופן זה, להיות מסוגל לייצר את העסק, כלומר מכירת המוצר או השירות.
אין לשייך גם את התנאים מכירה וסחר חליפין, האחרון מורכב מהחלפה של דבר אחד למשנהו, לעומת זאת, המכירה היא מסחור של מוצר או שירות תמורת כסף.
סוגי מכירה
ישנם סוגים שונים של מכירות כגון מכירות ישירות או מכירות לבית, מכירות אישיות, מכירות מקוונות, מכירות צולבות, מכירות קמעונאיות, בין היתר.
מכירה ישירה או מקום מגורים
מכירה ישירה או מקום מגורים הוא שיווק סחורות ושירותים ישירות לצרכנים באמצעות קשר אישי עם נציג החברה.
קשר כזה יכול להתרחש במקום העבודה, בבית או בין חללים אחרים מחוץ למפעל העסק.
מכירה זו מורכבת מהמוכר שניגש למקום בשילוב עם הקונה, כדי להדגים את מאפייני המוצר ולסגור את המשא ומתן.
עם זאת, דרך ניתן להוכיח מכירה ישירה במכירה אישית, מכיוון שזו התקשורת המיידית בין נציג המכירות לקונה.
נציגי המכירות אחראים על הדגמת המוצר והתייחסותו לצורך הקונה. המכירה האישית היא כלי רב עוצמה מכיוון שהיא מאפשרת לשכנע את הלקוח, להבהיר ספקות ולפרט או לסגור את מכירת המוצר או השירות.
מכירה ישירה היא פעילות שפותחה במשך מאות שנים כאשר סוחרים היו אחראים על סיור במרכזים המאוכלסים השונים בחיפוש אחר לקוחותיהם.
מכירה מקוונת
המכירה המקוונת או החנות הווירטואלית מורכבות מחשיפה של מוצרים או שירותים של חברה בדף אינטרנט, כך שהמשתמשים יכירו אותם, ואם הם מעוניינים בכך, יבצעו את הרכישה באופן מקוון באמצעות תשלום באמצעות כרטיס אשראי או כרטיס חיוב.
לאחר מכן, לאחר ביצוע הרכישה, עליך להמתין רק למסירת הסחורה במקום שצוין על ידי הלקוח.
סיטונאי או קמעונאי
ה מכירות סיטונאיות הם מורכבים מקניית סחורות בכמויות גדולות מהספק, כדי להימכר מחדש במחיר גבוה יותר ולהרוויח במכירה.
בתורו, מכירות הקמעונאיותהמכונה מכירות קמעונאיות, מורכבת ממכירת שירותים ומוצרים לצרכנים סופיים לשימושם האישי.
מכירות קמעונאיות מתבצעות בכל החנויות או העסקים הנמצאים במרכזים עירוניים שמוכרים סחורות או שירותים ישירות לציבור, למשל, סופרמרקטים, חנויות לחומרי בניין, בתי מרקחת, בין היתר.
