מהו ערוץ הפצה:
ערוץ הפצה מתייחס ל נקודות מכירה או הפצה למתחמים אחרים של המוצרים או השירותים שנמכרו.
ערוצי הפצה חשובים מכיוון שהם ממלאים את הפונקציה של מחזור מוצרים. באופן זה, ללא ערוצי הפצה הולמים, הטובין שיימכרו לא יגיעו לצרכן ביעילות.
לכן חיוני בכל תוכנית אסטרטגית, בין אם עסקית או שיווקית, להגדיר ערוצי הפצה על פי מאפייני המוצר או השירות.
ערוץ הפצה הוא אחד הנתיבים לצרכן של מערכת ההפצה המסחרית. זה ידוע גם כמערכת התיווך בין ייצור לצריכה.
ערוץ הפצה ידוע בתורו כאפיק שיווקי, הפצת מוצרים ומכירות.
מאפייני ערוץ הפצה
על ערוץ הפצה להתחשב במאפייני המוצר או השירות שיימכרו. המאפיין החשוב ביותר של ערוץ הפצה הוא שלו יכולת להגיע לצרכן הסופי בצורה היעילה ביותר למקסום המכירות.
ערוצי ההפצה הם חלק חשוב מהשלב הסופי של תוכניות עסקיות או תוכניות שיווק, מכיוון שהם האמצעי לפיו סוף סוף נמדדות התוצאות.
סוגי ערוצי הפצה
צורות הסיווג העיקריות של ערוצי ההפצה מחולקות להארכת השרשרת או האורך, הטכנולוגיה המשמשת לדינמיקה של קנייה ומכירה וארגון המערכת.
הארכה או אורך
מספר הקישורים בין היצרן לצרכן הסופי קובע איזה סוג של ערוץ הפצה מתאים ותכונותיו הספציפיות. ככל שהשרשרת ארוכה יותר כך המשאבים הדרושים גדולים יותר, אך מצד שני הרווחים עשויים להיות גדולים יותר.
- ערוץ הפצה ישיר: מהיצרן לצרכן, למשל, יצרני מזון קטנים שמוכרים בשווקים.
- ערוץ הפצה קצר: מהיצרן, אל הקמעונאי, אל הצרכן, למשל, רשתות מוצרים שעובדות עם לוגיסטיקה למרחקים ארוכים.
- ערוץ הפצה ארוך: מהיצרן, לסיטונאי, לקמעונאי, לצרכן, למשל, סופרמרקטים גדולים וחנויות הפצה קמעונאיות.
- ערוץ הפצה כפול: יצרן לסוכן הבלעדי לסיטונאי, לקמעונאי לצרכן, למשל, מוצרים עם סוכנים מורשים כגון מנצנה.
טכנולוגיית מסחר
הטכנולוגיה המשמשת לרכישת המוצרים מגדירה סוגים שונים של ערוצי הפצה.
- ערוצי הפצה מסורתיים: הנחות פיזיות
- ערוצי הפצה אוטומטייםs: מכונות אוטומטיות למוצרים o מכונות ממכר אוטומטיות
- ערוצי הפצה אורקוליים: משלוח אוכל
- ערוצי הפצה אלקטרוניים: קניות באינטרנט
אִרגוּן
האופן שבו ערוצי ההפצה מאורגנים יכול לשנות את הדינמיקה של שרשרת ההפצה.
- ערוצי הפצה עצמאיים: ההחלטות מתקבלות על ידי יחידת ההפצה מבלי להסתמך על היררכיות.
- ערוצי הפצה מנוהלים: ההחלטות מתקבלות על ידי מנהל שרשרת ההפצה.
- ערוצי הפצה משולבים: הם עובדים משולבים בתכנית אסטרטגית הניתנת לשילוב אופקי, ערוצים רבים באזור קטן או שילוב אנכי, סניפים רבים באזורים מרוחקים יותר והיררכיים.
- ערוצי הפצה משויכים: כולם חלק מרשת, בדרך כלל בינלאומית, שבה ישנם שותפים גדולים וסניפים בהם הם מנהלים ערוצי הפצה אחרים שבאחריותם.
ערוץ הפצה שיווקי
אפיק הפצה בשיווק הוא מסלול של הפצת המוצר מהיצרן שלו לצרכן שלו. תוכנית שיווקית טובה חייבת להגדיר את אפיקי ההפצה שיגיעו לצרכן הסופי באופן ישיר, מיידי ויעיל יותר.
במובן זה, אפיקי ההפצה הם חלק בלתי נפרד מכל תוכנית עסקית ועליהם ללמוד את אופי המוצר שיימכר, את פרופיל הצרכן והלוגיסטיקה המעורבים בשרשרת הפצה מסוימת וכדאיותו.
בשיווק ערוצי הפצה מכסים בדרך כלל את סוגי ההפצה המסורתיים, אך במקרה של שירותים, ערוצי ההפצה הטכנולוגיים הם הנפוצים ביותר.
